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Sugerencias para una afiliación exitosa Se mide el éxito de la afiliación en gran parte con la participación. Con ese fin, debe hacer preparativos antes del plazo real de la afiliación y ayudar a la gente a decidirse respecto a los beneficios de salud dental. Algunas maneras de lograrlo: Vender a los compradores. Hágales saber las ventajas que presentan sus planes y de lo que pueden adaptar para satisfacer sus necesidades. Además, recuérdeles que beneficios excelentes pueden ayudarles a atraer y retener a los mejores empleados o nuevos miembros. Cuando una compañía se haya comprometido a comprarle un plan, tendrá mejores posibilidades de vendérselo a los empleados. Obtener el apoyo del empleador. Logre que el personal superior se comprometa a darle acceso a los empleados antes de los plazos de la afiliación abierta. Educar a los empleados. Colabore con el proveedor de beneficios dentales para obtener información sobre planes, características y tarifas. Sin embargo, no dé demasiados detalles ni use tácticas agresivas de venta, sino suponga que las personas pueden decidir por sí mismas. Conozca a quién va hacer la venta y adapte la presentación en consecuencia. Solamente tendrá entre 10 y 15 minutos para vender el plan dental a una persona que probablemente no sepa mucho del mismo. ¿Cuáles son los puntos clave de venta que les ayudarán a tomar la decisión? (Parte de esta información se extrajo de la revista Benefits Selling, número de octubre/noviembre de 2003).